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驾校“天网”营销的三大工程师

浏览:  日期:2020/6/13 10:47:21

         驾校立体营销需要构建三张网——人网、地网、天网。所谓人网,是指全员营销,即全员战的组织能力;所谓地网,是指集团客户的开发与居民小区等区块的占领,即阵地战的组织能力;所谓天网,是指通过互联网进行的网络营销,即网络战的组织能力。三网合一、三个能力的同步提高,是每所驾校当今与未来、生存与发展不可回避的课题。每位驾校的经营管理者都知道“天网”营销的重要性,迫切性,但大部分困惑在不知道如何操作,如何运用,故而搓手跺脚瞪眼干着急,以至于蹉跎岁月,耽误时机。纵观国内驾培市场近几年来的实践,驾校“天网”营销出现了三大工程,并与之伴随诞生了“三大工程师”。

 

PC端工程师——武汉天马杨磊

 

 

 

 

杨磊校长参加第一期“驾校营销三十六计”在课堂上做分享
    1982年出生的杨磊,2004年在澳大利亚读完大学回国后,谁也没有想到他选择了驾培作为创业的方向,十年间他由教练到挂靠队长,再到参股驾校,最后到拥有自己的独资驾校和考场,一路走来,他一直坚持科技领先的理念。2015年他的武汉天马驾校经历了一次跨越式的发展。当年主要做了二件事,一是组织全体员工参加了全国“第44期王牌教练员培训营”和“第14期金牌客服培训班”,二是成立了网络营销部。他高薪聘请了网络营销的专门人才,从学员的需求和感受的视角设计了PC端的网站并进行推广,聘请了一批年轻的大学生盯盘、沟通、转化,从研究学车人消费心理,到制定话术,期间攻克了智能匹配、网页更新、恶意点击评论、店铺管理等技术难题,在武汉驾培市场疲软萧条之际,天马驾校招生出现爆发式增长,以至于让个别“红眼病”的同行向车管所告状,要求限制甚至停止天马驾校的招生。6月29日在深圳举办的“新华德御首届5G时代驾校营销研讨会”上,海归驾校校长杨磊将给大家分析“驾校网络营销N宗罪”。
自媒体工程师——济宁北城陈涛

 

 

 

陈涛校长(左)带队参加王牌教练员培训营

 

济宁北城驾校投资人陈涛是位受过大苦大难,有过大紫大红,经过大起大落的人。2018年当陈涛收缩产业、收心聚力回归驾培之时,驾培市场早已由当年的“向阳花”变成了“苦菜花”,黑驾培横行,价格战肆虐,北城驾校路在何方?经过大风大浪的陈涛经过一段沉淀思考,决定先解决队伍素质的问题,再研究营销的突破。于是5月主场举办了全国“第73期王牌教练员培训营”,之后把营销的突破点选择了“网红经济”。陈涛自幼习武,性格开朗,喜欢直播,拥有让驾培行业乍舌的粉丝量,在他强力推动下,借助抖音、快手等自媒体平台,策划了一系列接吻大赛、吃西瓜比赛、马儿婚礼等网络活动,制作了一批“傻妞学车”、“傻根学车”系列短视频。在通过直播进行教学和学车咨询上,陈涛率先示范,一马当先,十几个频道同时直播,全体员工纷纷上阵,八仙过海各显其能。人人当主播,把手机变成提款机,在北城驾校已蔚然成风。成为“网红驾校”的北城驾校去年效益如何?我们且不去计算招生价格和招生量,仅从去年他们的大兴土木中,就可以略见一斑。2019年北城驾校投资了车辆检测线,扩建了学员宿舍,高标准兴建了多功能大礼堂和交通安全警示教育基地……6月29日让我们相聚深圳,驾校“天网”营销自媒体工程师陈涛将给你细数打造网红驾校的点点滴滴。

 

 

全网工程师——深圳教车侠李惠军

 

 

左为李惠军先生

    如果说陈涛在国内驾培圈里有一定的知名度,杨磊在湖北驾培圈里小有名气的话,那么李惠军则完全默默无闻不为圈内人所知。然而我认识惠军先生却已经十几年了,我关注他源于他是“深圳学车网”的创办人,他关注我源于我在新浪网上以“驾校经营方略”为名的博客和2008年出版的《驾校教练员的五项修炼》。深圳是改革开放的前沿阵地,是一座年轻创新的城市,不仅拥有华为这样的高科技企业,也有腾讯等网络科技公司,这样的环境给了李惠军得天独厚的营养。

十几年过去了,惠军先生没有离开驾培,也没有离开网络营销,始终是驾培行业网络营销海洋中与时俱进的弄潮儿。去年他在与腾讯、头条为邻的深南大道“深圳科技园”注册了“教车侠网络科技有限公司”,自此开创了在驾培市场上“全网营销”的新模式,他利用近水楼台先得月的优势网罗人才,把营销渠道从以往的百度、360,扩大到腾讯系、头条系的大部分APP,通过精准的客户画像和投放,采用各种吸睛的手段,获取学员的资料,再通过电销把咨询量转化为报名量。在上个月举办的第七期“驾校营销三十六计班”上,他给大家分享的“全网招生——5G时代驾校营销的新课题”,把大家带入了一个全新的领域,使大家耳目一新。培训班结束至今短短半个月的时间内就有三波驾校组团到深圳“教车侠”公司学习,有的干脆签约让他直接给自己的驾校操盘网络招生。6月29日李惠军先生不仅将会介绍“全网营销”的概念与技巧,还将带领大家参观“教车侠”公司并现场回答大家的提问。

 

新华德御近期课程敬告

 

1、第51期“驾校经营方略职业校长培训班”于6月25日—27日(24日报到),在广东深圳开班。

2、“5G时代驾校网络营销研讨会”于6月29日(28号下午报到)在广东深圳开班。

3、第52期“驾校金牌客服培训班”于7月1日—3日(6月30日报到),在广东深圳开班。

4、第88期“驾校王牌教练员培训班”于7月5日—12日(4日报到),在广东东莞开班。

详情咨询:悦老师 18610022339  微信同号

 

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