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驾培市场正在两极分化,如果你是后者命运堪忧

浏览:  日期:2019/10/10 15:51:15

 自2015年4月发表了《中国驾培市场正在发生颠覆性的变化》系列文章(一组六篇)以来,这种变化的态势越来越明显,越来越紧迫,这几年的一大变化使大量的新驾校相继诞生,未来几年的一大变化是大批的驾校不断关门。这一切从两极分化中已见端倪。

战略在分化。有的驾校已在决胜终端,有的驾校还在吃嗟来之食。

地处云南边陲泸西县的世纪辉煌驾校也是一所没有考场的驾校,是驾培行业“小荷才露尖尖角”的后起之秀。校长杨盛博在2018年中秋节前参加了“驾校营销三十六计少帅班”,接着又紧锣密鼓主场举办了“王牌教练员培训营”,之后便制定了“农村包围城市”决胜终端的战略规划,组织发动员工进村入户打阵地战,领导带队,骨干带头,员工带劲,进村有突破,出村不空手,后期有带动。今年在市场疲软生源减少的背景下,逆势爆发,在招生价格领高的情况下,目前已完成招生3000人占了整个泸西县年招生量的一半,预计四季度还将招生1000人,全年占全县招生量三分之二不在话下。

全国文明诚信优质服务示范驾校绵阳绵州、圣水驾校(校龄20多年)没有沉浸在昨天的荣誉中,而是置于死地而后生,提出了“八个小时之内求生存,八个小时之外求发展”的口号,仲秋节前夕开展了“破冰地推招生”组织发动,迈出了决胜终端的可喜一步。

与上述两地三所驾校相比较,形成巨大反差的是还有许多驾校仍然处于坐以待毙寄生状态,靠吃挂靠教练甚至“黑驾培”的“嗟来之食”而生存。春秋战国时期,齐国发生了一次严重的饥荒,一大批穷人被活活地饿死。有一位名叫黔敖的贵族奴隶主在大路旁摆上一些食物,施舍给灾民。一天一个灾民路过,黔敖傲慢地吆喝道:“喂!来吃吧!”那个饿汉抬起头轻蔑地瞪了他一眼,说道:“我就是因为不吃这种‘嗟来之食’才饿成这个样子的。”最终那个饿汉还是不肯吃而饿死于路旁。不吃嗟来之食是骨气,吃嗟来之食不仅屈辱,只能生存一时,不能生存一世。

队伍在分化。有的在不惜工本培训员工,队伍日渐强大;有的能省则省减员维持,队伍不断弱化。

 

有的驾校越来越认识到:没有培训好的员工是企业最大的成本,没有培训好的员工不是财富是包袱,不是正数是负数,于是不惜重金不惜时间打造“重责任、善服务、精教学、会营销”的王牌教练员,他们把培训员工作为驾校最大的投资,把培训好的员工作为企业最大的财富,向国内驾培市场上最火爆的河南豫北驾校建校以来已经先后培训了16期王牌教练员队伍和多期中层干部和客服培训班。也正是在不断打造队伍的过程中,豫北驾校位置偏僻,建校五年中人员以从开始的100多人,发展到现在的700多人。

然而也有很多驾校十几年一贯制就是不培训员工,过去是忙着挣钱没有时间培训员工,现在是有时间没有钱培训员工,致使队伍从新游击队变成了老游击队,整个队伍思想僵化,技术老化,营销退化,竞争弱化。在培训能力过剩、价格战肆虐的今天,有的驾校甚至萎缩到“上阵父子兵、打虎亲兄弟”的状态,在驾校里放眼望去没几个员工,而且没有外人,家族的男同胞当教练,女士做客服,虽然“肥水不流外人田”,但关系资源也仅仅限于狭小的圈子与空间。

对互联网的运用在分化。有的驾校已成为互联网大海的弄潮儿,有的驾校仍然是互联网世界的门外汉。

无论是“互联网+驾培”,还是“驾培+互联网”,总之互联网已经渗透到了驾培行业的每一个细胞。驾培行业的许多精英校长大胆尝试,勇于开拓,已经对互联网驾轻就熟,利用互联网宣传造势报名招生,借用互联网辅助培训教学,使用互联网加强与学员的沟通服务,凡此种种,互联网已成为这些驾校腾飞的翅膀。

在这互联网的时代,还有很多的驾校投资人或经营管理者,对互联网营销知之甚少,有的既不熟悉,也不重视;有的虽然思想上重视,但没有队伍没有方法。他们的互联网营销还仅仅停留在每天在圈子里重复的发着老掉牙的招生广告的状态。

投资者的心态在分化,有的在艰难跋涉中只为成功找方法,在学习充电不断探索中弯道超车。有的在失魂落魄中寻找失败理由,在一味的埋怨抱怨中消耗了最后的一点能量。

驾校的服务在分化,有的驾校服务越做越精,越做越细,越做越个性化,有的抱残守缺,江山不改,本性不移,仍然是“东北乱炖”。

……

 

我们在享受着中国经济快速发展、人民生活水平日益提高的改革开放红利的同时,也必须承受经济转型行业洗牌的阵痛,相生相伴,不可选择。物竞天择,适者生存,市场不相信眼泪,竞争不同情弱者。绵阳绵州、圣水驾校董仕志董事长在“破冰地推动员令”上说得好:“当今驾培市场已发生了深刻变化,不行非常之举难有作为,创新刻不容缓;转型之势犹如百舸争流,自满懈怠无异于坐以待毙,必须奋勇争先方能立于不败之地;竞争固然需要打败对手,但必须首先战胜自己。”沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。驾培市场的分化早已开始,正在加速,分化的一个标志就是:强者更强,弱者更弱。如果你不向前者排头兵学习,不挑战自我改变自己,甘当后者作“副班长”,那你的命运和结局是确定的——淘汰出局!不确定的只是时间早晚的问题。