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驾校教练员网络招生倍增的三个技巧

浏览:  日期:2019/8/19 15:02:02

 网络招生内容为王,有没有技巧,可以肯定的说:有,但也不像有的文章和课程吹嘘渲染的那样——神乎其神。掌握技巧也要有个过程,不是轻松简单的可以拿来就用,立竿见影,也要付出心血,付出时间,并且持之以恒。教练员的网络招生在解决了工具、准备之后,尤其是在内容上有吸引力和可信度的基础上,就技巧而言主要把握好以下三点:粉丝、互动与忌讳。

粉丝
第82期“王牌教练员培训营”62位参训学员中拥有好友(粉丝)量统计如下:
100以下5位,约占8%
100-300(包含300)32位,约占52%
300-500(包含500)14位,约占23%
500-800(包含800)3位,约占5%
800-1000(包含1000)4位,约占6%
1000以上4位约占6%
粉丝的数量好比灯泡的度数,度数的大小决定了你的亮度,微信允许我们最大可达到5000度。可是我们第82期“王牌教练员培训营”62位学员中有8%的教练员不满100度,1000度以上的只有4位,这说明我们“灯泡”不够亮,资源浪费,照不亮多少学员的心。教练员的网络招生内容是基础,在内容好的基础上粉丝量就成了关键,如何快速的提高教练员的粉丝量呢?其实方法很简单,就两点,一是把增粉作为教练员营销考核的硬性指标,这个月要“去二(200)进三(300)”,下个月就要“去三进五”,成功都是逼出来的,你逼他,他的积极性调动起来了,就会主动的找方法;二是在增粉方法上给与指导,增粉的方法很多,首先要加学员,加过去的学员,加学员的好友,进群加好友,搜索附近的人,找电话通信录乱加等等。

我们还是以东莞东众驾校谢勇忠教练为例,有一次在东莞培训结束后,谢教练陪我逛东莞家具城,这是我见到的规模最大的家具城,我们逛了其中的红木楼,我给谢教练说:今天不能白白浪费你的时间,我帮你加好友,而且还都是美女好友,谢教练笑了笑。每到一个展厅我都会给女导购这样说:这款家具不错,是哪里的花梨?什么价格?老谢拍张照片。之后我会接着说:我是外地人,我们再看看,比较一下,老谢是你们东莞人,我的朋友,你加下他的微信,要是决定买,他来下单办理手续。就这样当天谢教练加了20多好友。第二天我飞走了,谢教练携妻子又来到了家具城,如法炮制演双簧,加了100多个好友,如今东莞家具城学车市场已经成了谢勇忠的“势力范围”。
我们算一笔账,如果我们是一所二级驾校,有50名员工,每位员工好友量平均4000人,好友总量是20万,如果驾校订阅号的粉丝又有几万人,当然这其中有好多粉丝是重复的,试问:在一个县城里还有比这个更好的宣传媒体吗?
互动

 

粉丝的数量解决了,不等于质量,粉丝质量的一个方面表现在你与他们之间关系的粘度上,而这种粘度离不开良好的互动,粘度不是天生的,是在不断互动中增加的。互动主要就是让用户感觉他受到了重视,我们很在意他,以此增加彼此的好感和信任值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论和做活动。

点赞。圈子里每天都会有大量好友发的文字、图片和视频,或者转发的链接,发完之后都会很留意谁给他点赞和评论了,经常给他点赞的人,就像经常给他微笑的人,肯定会留下好印象,最起码会记住你,点赞多了,大家就熟悉了,互动起来会很自然,因此我们要加入中国最大的党——“点赞党”。但“点赞党”也是有“党规”的,不能不管内容一概点赞,你要看仔细了,人家出车祸、钱包被偷、又长胖了......你点赞的话,人家会恨你一辈子!还真有这样的事,去年东北有所驾校在组织学员去考试的途中发生严重事故,造成多死多伤,我转发了这篇文章,还专门留言提醒大家:前车之覆,后车之鉴,警钟长鸣,无须点赞,转载就是功德,然而还是有些驾校校长习惯性的给我点了赞。网络上有一个笑话对比中美网友的差别:说一个美国人去厕所忘记带纸,通过微信好友圈求助,不一会20多人送来纸。同样一个中国人去厕所未带纸,也通过好友圈求助,结果却带来200多个赞。
评论。粉丝自创的或者有感悟、有哲理的图文,如果我们有体会、有共鸣,给与评论,那是在心灵上与粉丝的交流,这是跨越普通网友,成为真正好友的途径,如果想不出精彩的话评论,不妨把好友文中你细化的句子剪贴出来,粘贴在留言中,这样网友明白你认真的看完了全文。在交往中如果粉丝对我们的短文进行评论,说明他真的在关注我们,我们也要第一时间给他呼应、回复,甚至转发,粉丝会感觉到我们很重视他,关系会更进一步。另外好友在生日这一类比较重要的日子发的圈子的图文,更要用心评论。点赞需要时间,弹指一挥间的时间,评论不仅需要更长的时间,而且要花费很多脑细胞,但这都是我们增加与好友粘度必须的成本。
另外经常的搞一些促销活动也是增加粉丝对你关注的一种方式,但我们教练员制定不了促销活动方案,那是驾校决定的事,一旦驾校有活动,我们要及时充分的宣传好,别浪费了机会。

 

忌讳

有的教练员在微信圈子里不够讲究,或者无意之中的一些做法,可能会引起好友们的反感,留下不好的印象,严重的会被拉黑,所以有些忌讳是要引起注意不要触碰的。一忌高频率的刷广告。有的教练员天天狂轰乱炸,每天疯狂的刷几十条招生广告,而且内容雷同没有变化,不考虑别人的感受,硬是把朋友圈刷成她自己的卖场,这肯定会大家的反感,朋友圈是个交心的地方,多分享有价值的东西,做生活化的微营销,强推硬灌只能适得其反;二忌负能量和低级趣味。自己心情不好不要影响别人,没人愿意在自己的朋友圈看“怨妇式”的抱怨、唠叨,如果打开你的圈子不是抱怨学员、诋毁老板、不满社会,就是黄色段子、自黑恶搞,这都会损害自己的形象,没有一个学员愿意把一生唯一一次的学车经历交给一个牢骚满腹格调低下的教练员。三忌随意骚扰好友。打开微信,我们会经常遇到有些人不管是认不认识就发来一些:诸如“早上好”、“某某节日好“、“求点赞”、“投票”,还有分享链接的,这些做法有的是找存在感,有的是找认同感,但结果往往是适得其反,经常这样打扰别人,会让大家疲惫而产生反感。四忌在名字前加“A”。微信名是我们的商标,有些教练员喜欢把自己的微信名前面加上“A”,甚至几个“A”,这是因为以字母A开头能排在通讯录的前面,会增加曝光率可以让更多人来关注你,但是很多人都这么干,这种现象多了就会引起别人的不屑和反感,聪明反被聪明误。

 

辩证法告诉我们事情都有两个方面,网络是个好东西,不仅给我们提供了一个招生的渠道,更给我们带来了一个广阔的浏览信息、获取知识、交友交流的世界,但我们最大的忌讳是沉湎于网络,教练员切忌在训练中玩手机上网,这样不仅会忽略学员,影响训练质量,更给安全带来隐患,就像“开车不喝酒,喝酒不开车”、“走路不看景,看景不走路”一样,在教学中自觉的做到“训练不上网,上网不训练”。