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让每位教练员都变成网络招生的行家里手

浏览:  日期:2019/4/21 14:26:32

 能看见你微信朋友圈信息的大都是你的好友,或者是好友的好友,总之是有缘分的,不管认识还是不认识,相比于利用其它招生营销推广渠道来说,这是属于你的一亩三分地,既是你的宣传阵地,也是你的财富阵地,你占有独特的先机权,你有充分的话语权。想要通过朋友圈做驾校的招生营销,首先要塑造好教练员个人品牌,也就是先推销自己,再宣传产品,这样会增加好友信任感。所以在刷广告发软文之前,要包装一下自己,把自己专业的形象展示出来,让人感觉你是真实可信的。

第82期“王牌教练员培训营”2019226日—35日在河南辉县豫北驾校举办,来自河南、山东、广东3个省5所驾校的62位教练员参加了培训,其中年龄最大的52岁,最小的26岁,高中以上文凭46人。在最后一天的“招生修炼”的课堂上,对教练员微信的使用情况进行了一次课堂调查,从调查的情况看大家在包装展示上存有很多的缺陷,调查结果如下:

不是自己头像的人:占70%

名字不真实的人:占25%

地区不一致的人:占7%

没有签名的人:占38%

签名和驾培没有关系的:占36%

头像

最经典的头像是真实、清楚的本人头像,最好要能体现出你的专业风范,画面与表情能够表现出你的严谨、热情、专心等等,总之要高大上,要颠覆人们对教练员的传统印象。因此要请摄影技术好的学员、同事,或者专业人士给你拍一组工作写真,从中选出最佳的一张,这就是你的明信片,也是你的商标。这样的头像会让潜在的学员一看到就能产生认同感——这就是我心目中值得信赖的教练员。

东莞东众驾校教练员谢勇忠,过去微信的头像是戴着墨镜,抽着烟,还带着一枚大大的金戒指的头像,给人的感觉像“黑道老大”,这样的形象,大部分准学员,尤其是女学员能不拒你千里之外?参加了王牌教练员培训营后,谢勇忠教练发生了脱胎换骨的变化,微信头像换成了在八一军徽和第六十一期王牌教练员培训营标语的背景衬托下,身穿迷彩服敬礼的头像,专注刚毅的眼神,一个负责任有担当可信赖的形象呼之欲出,新形象给谢教练带来了新气象。

另外头像一定要避免没有头像、动画头像,或者头像人物模糊、人物很小。还有一点我发现有些人喜欢跟风,在自己的头像右上角上设上带红色数字的标志,让人误以为有消息就会去点她,其实你忽悠别人一次,下次看见你就会很反感你了,会考虑拉黑删除你的。头像一旦确定就不要轻易更换,更换了就像更换了商标,让人还要从头来熟悉你、接受你,换头像会损失很多粉丝。

名字

名字要真实,不要用虚拟的文学作品上的名字,或者网络名字,更不要用一些稀奇古怪搞笑的名字,你连真实的名字都不敢告诉大家,怎能取得大家的信任,让学员下单。名字前面也可以加一些定语,例如你的驾校名称,东莞东众驾校谢勇忠在名字前面就加上了“全国王牌教练员”这些字,配合头像,学员看到了就知道他参加过“王牌教练员培训营”,马上就会感觉到这是一个有“含金量”的教练员。有的教练员喜欢在自己的名字前加上一个或多个“A”,目的是在好友的通信录上排列在前面,这其实这样会让好友反感,往往会弄巧成拙,也可能因此会被好友删除。

签名

个性签名往往会被大家忽略,第82期王牌教练员培训营中没有签名的占38%,签名与驾培无关的占了36%,签名与驾培有关的也都很平淡,要么是“学车请找我,一人一车,专业指导,快速拿证。”要么是“专业驾驶教练,电话……”其实这都是资源的浪费。

个性签名里可以说明你是做什么的,或者你的优势点是什么,个性签名就是我们自己的广告语,它能体现我们思想的价值观和理念,如果说头像和名字是我们的外表的象征,那么个性签名就是通向我们内心的窗口,所以大家不要忽略了个性签名的这个重要窗口。

个性签名一定要个性,你要突出你是特定的那一个,切记卖的意味别太重,能介绍出自己的个性和特点就好。重庆涪陵揽达驾校有位年轻的教练员叫戴三思,我给他设计的个性签名是这样的:学车选驾校选教练要三思而后行。下列王牌教练员岗位格言就很适合做你的签名:

常修为师之德,常思学员之需,常怀律己之心。

雷锋是我榜样,我是雷锋同行。

吃拿卡要莫入此门,粗暴教学另寻他路。

从服务中体现价值,从服务中得到成长,从服务中累积人脉,从服务中获得财富,从服务中寻找快乐。

服务只有起点,满意没有终点。

学员是照顾了我们并且需要我们照顾的人。

用欣赏的眼光看待学员,用宽容的心态对待学员。

“教”得是学员,“炼”得是自己。

以服务学员为荣,以敷衍学员为耻。

教一个学员,交一个朋友。

地址

 地址位置可以说是黄金广告位,不要忽略,没有比这更好的广告位了,字数能写不少,还可以写上联系电话,关键是不占地方,每一条微信都可以是一条广告,所以一定要好好利用。地址要和自己的城市相一致,好多教练员,明明是南京的,地址却写的是北京,有的更写成了外国的地址,谁会千里迢迢的到外地甚至是国外找你学车啊。

头像、名字、签名、地址做好了你是否就成了网络招生的行家里手了呢?没有这么简单,这只是教练员网络招生过了门槛,门里面还有“内容、粉丝、互动”三大项工作需要你认真并持之以恒的做好,你才能真正成为网络招生的行家里手。

新华德御开班通知

1、“驾校营销36计班”4月26-28日在四川绵阳开班。

2、全国第84期王牌教练员培训营5月上旬在甘肃张掖开营。

3、第48期金牌客服培训班5月上旬在甘肃张掖开班。

以上培训班正在火热报名中!有意向的新老客户请抓紧时间联系!

 

联系电话:悦老师 18610022339 微信同号