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各行各业都在合作,驾培行业还在打、等、争吗?

浏览:  日期:2018/8/30 18:09:41

 

推动区县驾校携手共进合作共赢是本公司本人今年的首要工作,在8月21日至27日一周之内,连续在郑州接待五台山、九嶷山下二五一十位校长,在焦作举办“转型创新合作共赢”专题讲座,在莱芜与当地驾校校长进行座谈。与四地的校长们交流的主题虽然都是合作,但面对的情况却各有不同,有的处在统一思想形成共识的合作初始阶段,有的已经到了谈婚论嫁、讨价还价的合作实质阶段,有的是已经实现了初步的合作,并且尝到了合作的甜头,如何实现更深度的合作阶段。面对不同的情况,笔者的角色也不尽相同,有时扮演牧师,苦口婆心宣讲合作的必要性迫切性;有时充当裁判,平衡各方利益关系,助推完成合作的最后“临门一脚”。

莱芜是本次出行的最后一站,也是年内第二次前来推动驾校间的联合。莱芜是山东最小的地级市,无论是面积、还是人口,都居全省之末。首次到莱芜的客人如果问:莱芜有几个县区,莱芜人往往开玩笑的说:我们是二区无县,客人听不清还以为有“五”个县呢。莱芜驾校已有十所,年培训能力达六万多人,而现在每年的报名量仅有二万多,市场状况大家可想而知。此次来到莱芜驾校,校长们首先谈到的是深受产能过剩、恶性竞争之苦的其它行业觉醒、联合的案例:

混凝土搅拌站:莱芜有14家,价格战最凶之时,210元∕立方,行业联合自律后,现在是470元∕立方,价格翻了一番多。

加气站:没想到加气站也打价格战,价格战的幅度是按分、角进行的,最低时为3.2元∕公斤,后来莱芜9家加气站也坐在了一起,成立了自律组织,价格现在已回升到3.5——3.7元∕公斤。

汽车检测站:莱芜已有10家,2016年6月成立了协会,统一价格为286元,并交物价部门备案审核,但由于缺乏必要的约束措施和利益平衡,好景不长,为了争客源,各家八仙过海各显神通,有的降低检测标准——只要你来,就能过关;有的送礼品——我收你的检测费,送你等值的购物券;有的直截了当——小车60元,大车100元。噩梦醒来是早晨,为了结束恶性竞争共同维护市场,10家汽车检测企业开始了又一轮的合作,制定行规,加大自律措施,新的局面正在形成。

莱芜的塑料机械和无纺布产业发达,是当地的支柱产业之一,厂家众多,过去这两个价格战不仅在国内打,而且打出了国门,业内有个老板形象的说:我们是光着屁股推磨——转着圈丢人。在经济转型、出口压力越来越大的今天,他们也纷纷成立协会,抱团取暖,走向了有序竞争、携手共进的良性发展之路。

打价格战没有赢家,只能伤敌一千自损八百,这已经成为各行各业的共识,携手共进、合作共赢、同行(hang)同行(xing)已成为一种潮流。产能都在过剩,竞争都在加剧,其它行业的合作成功是人家格局、胸怀、能力的体现,驾培行业是否能够抱团取暖、合作发展也是我们格局、胸怀、能力的体现。

还打吗?远从战国时期乃至今日,国人的一大弱点,既是不愿意合作,有时宁可亡国,宁可失天下,也维持小国寡民一人为大,这一弱点延传到今天。驾培市场的价格战大多都不是一对一的,如果是单打独斗,我们一定要视死如归血战到底,不分出你死我活决不收兵;驾培市场的价格战大都是一对多的群打乱斗,你本意打击的是一个“敌人”,伤害的却是众多友人,开打容易收拳难。有些地区驾培市场的价格战持续时间够长的了,战法花样够多的了,战斗的纵深幅度够大的了,造成的伤害够深的了,再不鸣金收兵只能说明我们没有理性和智慧,只能被他人当做笑料,没人同情你,也没人拯救你。停战休兵、有序竞争,驾培行业的投资人、经营管理者的智慧和勇气在哪里?

还等吗?商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有遵守共享共荣规则的打算,此三者缺一不可。利益我们有,我们都想挣钱,都想得到社会的尊重和认可;愿望我们有,我们都想生存和发展,只是有人说了出来,有人不愿说而已;关键是打算。有共同的利益就要共同维护,有愿望就要化为行动,规则制定出来就要坚决遵守。合作第一步是从打开天窗敞开心扉开始,敞开心扉地交流,无所顾及的交流,再也不可口合心不合、貌合心离贻误时机。关键的关键是要行动起来,不能再等了。

还争吗?合作中的争论是不可避免的,有的争利益,有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作,假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,你不仅会收获财富,更能收获尊重;有的争权力,权力和义务是对等的,有多大的权力,就有多大的义务,让有能力的人为我们服务,我们轻轻松松赚钱,何乐而不为。无关大局、非原则的问题不要无休止的争来争去,幼儿园的小朋友都懂得这个道理,幼儿园早期阅读中有这样一首儿歌《争来争去荒了地》:“ 屋子后面有块地,大家商量种东西,公鸡说种高梁,鸭子说种玉米,兔子说种萝卜,猴子说种鸭梨,年年月月争来争去,直到现在还是荒地。”争并不一定得到,不争也不一定失去,不争是智慧,是胸怀,是自信,不争就是最大的争,这就是哲学。

在当前驾培市场转型之际,我们面对的是一个极赋挑战性的市场,在这个客观现实面前,我们所要做到是一方面转型创新加大自我完善的力度,另一方面是与其它优秀的同行一起来创造一个和谐的驾培环境,营造一个良性竞争的商业氛围。求生存、克亏损、促稳定、谋发展是每个驾校的首要任务,只有摈弃前嫌、共克时艰,才有美好的明天。学会合作,合作是一种深刻后的美丽,祝愿各地驾培同仁:同一个目标携手共进,同一个梦想合作共赢,合作不散,真诚永远!

敬告:推动区县驾校携手共进合作共赢是本公司本人今年的首要工作,有需要本人前往调研、讲座、制定方案的县区驾校可直接联系,我的手机18611600999,微信同号,因时间有限,精力有限,请非诚勿扰!

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