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驾校营销无处不在

浏览:  日期:2018-5-12 9:32:16

    三十六计中有一计叫“顺手牵羊”,孙子曰:微隙在所必乘;微利在所必得。”大意是:微小的漏洞必须利用,微小的利益,也必须获得。古人云:“善战者,见利不失,遇时不疑。”意思是要捕捉战机,乘隙争利。“顺手牵羊”关键是“顺”字,来去顺路,取之顺手,赢之顺时,得之顺便。在我们的生活与工作中,营销的机会可谓无处不在,只要我们善于把握,完全可以顺手牵羊,获得意外的收获,下面三个案例就是笔者在教练员的培训中与大家随机营销的故事。

食堂展示

2018年4月26日至5月3日全国第73期“王牌教练员培训营”在山东济宁警察培训基地举办,这是一场以济宁北城驾校为主的培训。济宁警察培训基地除了轮训警察之外,偶尔也接待当地党政机关、人民团体的培训活动,培训五一小长假之前,有二、三百名各乡村的妇女主任也在这里培训,在一层食堂里就餐。我觉得这是一次展现王牌教练员风采,宣传北城驾校难得的机会,这些散布在各乡镇的妇女干部,不仅是以后潜在的学员,更是未来驾校招生的合作者。于是便抓住机会,在饭前秀了一把“王牌风采”,先是在食堂列队,然后向这些女干部敬礼,齐声高贺:北城驾校祝各位女士五一节快乐!整齐的队伍,洪亮的问候,立刻获得掌声一片,现场气氛热烈,之后的王牌教练员之歌和王牌教练员宣誓,更是获得了大量女士的拍照录像,有节奏的鼓掌伴随始终。遗憾的是北城驾校的参训教练换装穿了迷彩服,都没有带名片,如果哪位教练,尤其是大车的教练发发名片,那就完美了。

商场加粉

谢勇忠是广东省东莞东众驾校的一名教练员,参加了第61期王牌教练员培训营的培训,这次参训使谢勇忠发生了脱胎换骨的变化,由过去对驾培的无心经营准备放弃,到重新热爱并全力以赴的投入,2017年5月第66期王牌教练员培训营又在东莞举办,此时的谢勇忠转走高端培训路线,并获得了巨大成功。谢教练又参加了一次培训,结训后,古校长与谢教练陪同我到闻名遐迩的东莞家具城参观,并表示请我吃饭,我说不会让你浪费时间,也不会让你白白请客,今天教你微信招生中如何增加粉丝的一招,目标是让20位美女成为你的好友。在红木馆每到一个展馆商铺,我就询问评价一个家具,或书橱、或写字台,之后对热情促销的美女说:“我是外地人,对这款家具有兴趣,老谢是你们东莞人,我的朋友,你加下他的微信,我们再选选,如果确定要,他来接洽。”加粉后,这些美女一翻谢勇忠的朋友圈,就聊起来了:你是教练啊,现在学车多少钱,你们的场地离这里远吗?……一个多小时,20个加粉计划就完成了。这次加粉谢教练感到还不够过瘾,于是第二天又停训一天,带着妻子杀了个回马枪,如法炮制,夫妻二人演了一天的双簧,加了多少粉,我就不知道了。好学生都是这样的:学以致用,举一反三。2017年,谢勇忠招生成绩是双百:103个VIP,105个科三委托培训。收入超过40万。

课堂拍卖

第39期王牌教练员培训营是2014年12月为江西乐平成功驾校量身定做的一次培训,培训地点是乐平市教室进修学校。培训的教室外的墙上贴了五、六张以前进修的各个学校的老师的通讯录,有名字、单位和手机号码,八天的培训中进进出出的教练员无一人对它产生过关注和兴趣,最有一天讲招生方法时,我提前把这个通讯录揭下来,在课堂上进行拍卖,大家这才觉得这是多么有价值的联络图啊,有了它整个乐平市的学校便可以全线联通。坐在前排的一个教练抢先拿下这个通讯录,以后慢慢不停的重点开发,打电话,加微信,取得了很好的效果。


        我们在工作生活中,不缺营销的机会,甚至营销的机会遍地都是,关键是我们既要有发现机会的敏锐眼睛,更要有把握稍纵即逝机会的能力。

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新华德御开班信息

1、第74期“王牌教练员培训营”于5月12-19号在四川举办。

2、第75期“王牌教练员培训营”、第45期“转型创新 携手共进“驾校校长培训班、第42期驾校“金牌客服培训”班报名预约中

所有班型,概不接受“空降”人员,需提前报名,报名咨询

 悦老师  18610022339  微信同号。