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驾培行业太需要差异化了!

浏览:  日期:2018/4/8 15:39:10

 在北京有个很牛掰的饭店——厉家菜馆。

这个饭店有点偏——在北京后海一条不起眼的小胡同里,一个小杂院;这个饭店有点小——开张时只有一张桌子,在过道里搭了一个油毛毡的顶棚,成了厨房,现在也只有四个小包房,大厅里只有六张小桌子,加起来才十张桌子。这个饭店有点怪——从上个世纪八十年代开张到现在,来吃饭的食客不准点餐,定个标准,做什么你就吃什么。早期经营时,不收人民币,只收外汇券。这个饭店有点牛——各国大使都来吃过饭,英国前首相希思,美国前财政部长,归咎一句话:这个饭店与别的饭店不一样,这个不一样就是差异化。

经营饭店的注重差异化,否则没法生存,经营楼盘的也非常注重差异化,我的楼盘突出亲水性,他的楼盘强调学区房;我的房子说交通便利,他的房子讲居住静谧,总之都有个性差别,为你的喜好提供选项。可以说各行各业都在煞费苦心打造差异化的产品,以增加自己的竞争力。

驾培行业早已是微利时代,英国实业家李奥·贝尔根据自己的经验,结合时代的特点,把微利时代赚钱的要点概括为六字法则,即“预测、差异、创新”。这六字法则是他在微利时代常胜的武器,也是我们当今创业、打开“微利时代”赚钱之门的金钥匙。然而驾培行业,却有点反其道而行之,同质化严重是当今中国驾培市场的一大问题,许许多多的驾校服务套餐一样——“东北乱炖”,不管是男女老少,不管是穿长袍的,还是穿马褂的,全都“一锅煮”;管理水平与风格一个样,制度是聋子的耳朵——摆设,是挂在墙上的画——装饰,一切跟着感觉走;企业文化一个样,都是北京东方时尚驾校的那句话——让每位学员都满意;广告词一个样——“一流的设施,一流的服务,一流的质量,一流的队伍”。教练员着装也相差无几,北方的驾校穿的是公安的作训服。……

如果是饭店的菜系一个样、装饰一个样、文化一个样、服务员的状态一个样,你会如何选择呢?驾培行业的差异化虽然不能像餐饮业一样打造出八大菜系,成千上万种风格,但在打造差异化中还是大有可为的。

当别的驾校的教练员还是观念不统一、管理不统一、教学不统一自由散漫“游击队”时,你的驾校的教练员进行了充分的职业化培训,成为“重责任、善服务、精教学、会营销”的“正规军”时,你在队伍上就有了差异化;当别的驾校只有一种服务套餐,你的驾校根据时间的不同、服务项目的不同、培训对象的不同制定了多样的且精细化的服务套餐,你在经营上就有了差异化;当别人都走低端路线时,你走高端路线,当别人都是男教练为主是,你办起了女教练为主的女子驾校时,你在办学风格上就有了差异化;当别人都在分散经营、各自为战,你组成了“驾培联盟”、合作经营时,你在组织形式上就有了差异化;当别人在打价格仗,你却在打服务仗、文化仗时,你在战略高度上就有了差异化。总之你什么时候与别人区别开来,你什么时候就突出重围了!

在产品以及服务日趋同质化的情况下,只有显示出差异,才能从同行中胜出。在市场早已由卖方市场转向买方市场的今天,表面上看市场供大于求、培训能力严重过剩,驾校经营者感觉生意难做,不知从何做起。其实学员也有选择上的困惑,不知报哪所驾校好?

出现这种局面,其根本原因就是经营者看不到市场的个性需求,不对市场进行细分,不注重产品或服务的个性差异,不去寻找市场的空隙,结果是你我都一样。当今时代,消费市场呈现多元化倾向,个性消费日趋明显。经营者在微利中取胜,重要的是“你无我有”、“你有我优”、“你优我精”,打造产品或服务的个性异,以差异性开拓市场、占领市场、取胜市场。只有“风景这边独好”,才能吸引学员,激发他们的消费欲望。
        有差异就有市场,有差异就有竞争力,有差异就有利润。差异不在于多,而在于独特,在于别人模仿不了。有句俗话说得好:十样会不如三样好,三样好不如一样绝。

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开班信息敬告:

1、新华德御第45期“驾校经营方略”“合作共赢、转型创新”校长培训班于4月13日—15日(12日下午报到)在合肥开班。

2、第73期“王牌教练员培训营”于4月底在山东举办。

3、第74期“王牌教练员培训营”于5月中旬在四川举办。

所有培训班概不接受“空降”人员,需提前报名,报名咨询

 李婧 15600848889  微信同号