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学员对什么样的教练“一见钟情”,你造吗?

浏览:  日期:2018/3/7 9:46:36

 机动车驾驶教练员是一个需要与不同年龄、职业、性别、背景的人打交道的职业,让形形色色的人对自己产生信赖感,不仅需要扎实的专业技术素养,还需要良好的外在形象。一个人内在的价值,个性行为等固然重要,但别人要经过长时间的交往才能判断,最直接最迅速留下印象的,就是一个人的外表形象。正所谓:人要衣装,佛要金装。人际关系专家普遍认为:只有良好的第一印象才能够吸引到广泛的人脉。

心理学家做过一个试验:分别让一位戴金丝眼镜、手持文件夹的青年学者,一位打扮入时的漂亮女郎,一位挎着菜篮子、脸色疲惫的中年妇女,一位留着怪异头发、穿着邋遢的男青年在公路边搭车,结果显示,漂亮女郎、青年学者的搭车成功率很高,中年妇女稍微困难一些,那个男青年就很难搭到车。

其实这无可厚非,任何一个人与陌生人初次见面时,因为是萍水相逢,互相并不了解,而首先映入眼帘的便是彼此的外在形象。

        这个故事说明:不同的仪表代表了不同的人,随之就会有不同的际遇。这不仅仅是以貌取人的问题。大家都了解第一印象的重要性,而研究发现,50%以上的第一印象是由你的外表造成的。你的外表是否清爽整齐,是让身边的人决定你是否可信的重要条件,也是别人决定如何对待你的首要条件。

教练员招生多与少、难与易除了和驾校的品牌、自己的执教口碑、招生价格有关以外,其外在形象也是一个重要的因素。马克•吐温说过:“服装打造了一个人,然而不修边幅的人在社会上是没有任何影响力的。”可以说,着装就好像是人的第二种“皮肤”。许多品牌驾校非常重视教练员的外在形象,不仅在职业装的选购上舍得花钱,而且还在设计上非常用心。四川绵阳圣水、绵州驾校的教练员无论是夏季的白衬衣,还是春秋的西服都很好地衬托出一个技能型老师的外在气质,尤其是冬季的兰色呢子大衣更是给训练场增加了亮色。来到这两所驾校第一印象就是:这些教练员都是“正规军”,信任感油然而生。

        在当今竞争惨烈的驾培市场上,教练员不仅有训练任务,要保证学员能拿到驾照,能安全文明的开好车,而且还有招生任务,自己要有“造血”能力,不能等米下锅。教练员一定要想好一件事:你卖的是驾照,还是自己。

销售领域一个最大的迷惑就是许多业务人员以为他们卖的是产品,其实,真正的推销不是推销产品,而是自己。同样顾客买的也不是你的产品,而是你的服务精神和态度。你是世界上独一无二的产品。顾客喜欢你的为人、你的个性、你的风格,才会购买你的产品。顾客买的是一种感觉,而这种感觉是你带给顾客的。推销产品之前,先创建自己无可替代的优秀形象以及人与人之间的信赖感。再好的产品也需要包装,也要讲究品相,农民卖青菜要摘掉黄叶子,撒上点清水,给人以新鲜干净的感觉,品相不好会直接影响到销售。

20175月第二次来到东莞东众驾校,举办“王牌教练员培训营”,在古校长的办公室了遇到了一位穿着短裤、拖鞋的教练员,对是否参训正在犹豫,于是有了下面这段谈话:

教练问:听说上一期参训的谢勇忠教练变化很大,现在只招VIP的学员(VIP学费8000元,普通班仅4000元),不到半年已招收了40多名,这是真的吗?

古校长说:我说了你可能不信,这是王牌培训营的南老师,他一直关心着谢教练的成长,你让他说吧。

我没有正面回答,我说:咱们做个试验好吗?我们现在随便从训练场叫过四个学员来,把谢教练也叫过来,给学员说他们的教练员要脱产学习,你们从这两位教练员中选一位继续练车,你认为会有几个学员选择你呢?

 

这位教练员沉默了一会,随即决定参加本期“王牌教练员培训营”。谢勇忠教练参加了王牌教练员培训营后,可以说发生了脱胎换骨的变化,一改过去工作生活化的随意穿戴,杜绝低俗化的玩笑和不拘小节的行为,从服饰着装,到言谈举止,再到网络形象,都按着技能型的老师来刻意打造,与其他教练员形成了鲜明的对比,谢教练认为:卖自己是一种魅力推销,魅力推销要做到内外一致性。

无论你的教龄有多长,也不管你的合格率有多高,一个衣着邋遢、行为粗俗,与“老师范”反差巨大形象都是你招生的硬伤。

提升教练员的职业形象也是“王牌教练员培训营”的内容之一。

72“王牌教练员培训营”3月10号在河南豫北驾校报到

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