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过去我为什么招生不好?现在我明白了!

浏览:  日期:2016/10/7 14:38:35

大家好:

    我来自内蒙古自治区兴安盟科尔沁右翼前旗,是金立驾培集团旗下域合驾校的教练员,我叫铁虎,钢铁的铁,老虎的虎,天上有龙地下有虎,地下的虎就是我,不过现在还只是一只幼虎。我刚刚参加了由北京新华德御管理咨询有限责任公司举办的第59期“王牌教练员培训营”,我相信我未来会成为驾培行业的一只猛虎。

 我当教练员已经几年了,刚当教练时感觉很不错,因为年纪小之前在别的地方打工是看老板的脸色,来驾校之后别人看我的脸色,毕竟年纪小不训人,但经常的指挥别人干这干那,感觉自己很伟大。但招生方面总是做的不到位,别人一个月招二、三十个,我也就招两个三个学员,有的时候还会“剃光头”,这让我百思不得其解,有时候还想自己不是招生的料。驾校靠的就是学员,招生不好自己迟早要向后转。听了王牌教练员培训营的课程以后我终于明白了:招生不好是多种因素导致的,比如是在职业态度、服务意识、培训能力、沟通方法上存有缺陷。

在关系招生方面,亲人来学车以后,以为是自己家人,无所谓,没服务好、没尽心,拿证后也不给人家提供售后服务,这些亲朋好友同学不说你的坏话就很不错了,谈何给你招生。居住的地方我一次都没有尝试过,别说多种手段并用,打组合拳了,我一拳也没出过,周边的人也没成为我的学员,眼睁睁的看着学员跑到了别人的教练车上。休闲的地方不好意思说出口,爱要面子。老师说的偶然性关系招生,过去根本就没有这一经,一直是关门状态还没营业。这回得好好的训练,服务好学员,利用老师讲的招生策略,大展身手,以后用幽默的语言方式来搭桥创建关系,推销我自己。

网络招生上一直没到位,一年也就招十多个。微信好友有6百多个,但是发广告,很少人仔细看,主要原因就是互动的少,每天都浏览一下就完事儿了。今天通过南老师讲的这么多隐形的功能,我才明白应该好好利用,要不然真的浪费我昂贵的流量了。老师说过一句话(谁占领了手机的屏幕就是谁的市场)这句话给我了我一个启发,我会慢慢挖掘里边的财富,以后不管是老的、少的还是低头族,我会让他们变成我的招生族。我们要向前看 向厚赚。

通过这几天的学习,我感觉到口碑招生确实是杀手锏。我有一个案例跟大家分享一下:来驾校的第一年的年末认识了一位开过车的学员,但是来场地以后就是倒不进去库,由于彼此对脾气,我就教的比较耐心认真,他学的也很快,我也就常夸他几句,那时刚玩微信,也就加了他好友,以后点赞啊留言啊成好朋友了(那时只为关系比较好的好友点赞)。科三又一把过了之后,他把身边的所有好友同学、好友的好友、同学的孩子都找我报名,毕业三年了到现在还给我领学员呢,前后算计来大概给我招了30多学员了。他跟我说过一句话:“教好车才是招生的根本”。但以前我没有这个观念,通过学习,我确实感到口碑真的很重要,现在的学员大都是独生子女,在家里都是娇生惯养的,哪个教练脾气好就跟哪个教练学,口碑不好学员跟你无缘,脾气不好学员跟你没关系。

我决定买一本《驾校教练员的五项修炼》,这本书里边的奥秘和财富太多了,得回去慢慢研究。